大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于药店otc销售代表如何提高上量的问题,于是小编就整理了4个相关介绍的解答,让我们一起看看吧。
问医药OTC好不好做?
不好做!药店目前都有固定的进货渠道,一般都是二批或三批,也有从医药公司进的,而且这里边的利益关系绝非一朝一夕建立起来的。
除非厂家肯出钱,做广告、免费铺货、高回扣。否则很难的!
otc代表该如何维护药店客情?
首先来看,你得勤快,三天两头的过来维护一下客情关系,时间长了熟悉了,咨询些事情了解一下药店经营情况都很容易,时间长了熟悉了业余就好做了,再着,了解你的产品,你得竞品有哪些,需要找到突破口!
有空多去拜访,尊重,理解,多给店员实际的好处,用药店理货宝培训店员等等
OTC代表怎么管理?
1、建立负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理
2、疏通进货渠道,保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、每日按计划行走路线拜访至少15家药店,进行常规理货,并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次,B级店每月3-4次,C级店每月1-2次
4、与店员,柜组长保持密切关系,使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、根据公司要求安排店员小型培训会,面对面地培训产品知识
6、保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌,或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层,力争使公司产品在柜台内陈列醒目,易于消费者看见
7、对所辖区域内所有零售店总体销量负责,达到总指标,并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、主动了解竞争产品情况,掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、对宣传资料,促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用,使之真正有效促进产品的销售
10、积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动
otc医药代表如何跑药店?
小到店里普通的卖药的职员,大到店主等都需要和他们保持好的关系,相互尊重是最基本的。可以考察一下药店销售情况。平时也可以向他们学习交流相关的医药知识。例如,可以在关于医药代表相关的好医代上学一些相关知识。
到此,以上就是小编对于otc药店业务如何上量的问题就介绍到这了,希望介绍的4点解答对大家有用,有任何问题和不懂的,欢迎各位老师在评论区讨论,给我留言。